所谓金九银十，很多公司及机关单位，都会在这个时期开始着手处理本年度余下的预算，所以，做销售的肯定都不会放过这个做单的好时机，金九已经过去，紧接着来临的银十，销售人员应当更加把握住机会，利用CRM梳理一下累计了3个季度的客户数据，疏导平日无暇顾及的客户关系，为打好长假以后的业绩战做准备。

首先，销售们可以利用CRM报表统计来总结前三个季度的业绩情况，将客户量，出库情况等各方面数据，以报表的形式将数据呈现出来做分析，将优势和劣势直观的反馈在眼前，哪些客户可以继续挖掘，哪些客户没必要再跟进，都在报表的统计中一览而过，为业绩做了首要基础。

其次，累积了快一年的客户资料，文档等肯定已经占了您的硬盘的大量空间，可以利用CRM的文档管理来为您保存这些重要文档，释放您的本地存储，不但保障了您的存储安全，而且整理文档往往能帮助您发现以往因工作繁忙被遗漏的客户信息，可谓有“温故而知新”的效果。而且，您不但可以利用CRM管理工作上的文档，还可以将您的个人文件上传到CRM做存档，这个功能对一些紧急情况来说还是有帮助的。

再者，长假过后难免会一时收不回涣散的心来工作，容易遗忘之前的工作计划，这时，可以事先在CRM的日程安排当中设置相应的项目提醒，这样就不用担心工作出现疏漏了。

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