国内服饰行业市场品牌众多，消费者层级日渐鲜明，大中小型服饰企业都有自己明确的市场定位与客户，也在逐渐将自己的业务范围向外扩张，进军其他消费层级和品牌市场。但是这也就带来了一个问题，服饰企业本身对于不同层次与品类的服饰，有着不同的工厂制造商和代理商，而有的制造商产能不够但当前市场需求较大，那么服饰企业就需要找其他制造商代工，不同的代理商针对不同的地区、市场、时间又有着不同的要货需求，所以服饰行业的销售计划也就越发难以精确的制定。

这就给服饰行业带来了前端杂中间乱后端重的管理困境，服饰行业业务范围越大，这个问题暴露的也越明显，所以行业需要使用CRM系统对于整条供应链的前中后端进行科学严密的管理，从而能够分析出问题存在的原因，用以解决问题，摆脱服饰行业存在的困境。

（一）前端杂，集成代理商信息便于企业快速反应

服饰企业的代理销售商众多，销售、时间、市场背景、地区、产品都会影响到代理商的要货需求，这就导致了代理商库存、应收款、付款单等难以有效的监控，需要等到代理商发送后才能获知最新情况，使用CRM系统的话就能实时监控代理上的库存、应收款、付款单等，让企业能够对当前市场环境快速反应，减少预测失真、库存积压等风险。

（二）中间乱，科学量化的销售预测降低库存浪费

很多企业经常会单靠经验对市场进行预测的，可能就要面临因经验不足而导致的预测失败的风险，那么将销售记录、客户反馈等数据录入CRM系统，系统生成报表后，就可以凭借数据作为支撑，对当前的市场环境进行科学的预测，降低了因预测失败堆积的原材料、半成品、成品等多余库存，同时弥补预测人的经验，使客户信息在企业内透明流通，加强企业内的执行能力以中间治乱。

（三）后端重，标准化设计以减轻生产压力

服饰行业后端重的主要原因在于市场的扩张，导致了企业产品的复杂度过高，制造商生产难度大，想要解决这一问题就要从服装的设计做起，尽量降低产品的复杂度，使用RUSHCRM在CRM系统中查询当前能够生产的哪些配料，先考虑这些配料能够如何设计服饰，再考虑是否要开辟新的生产线。通过优化设计使得所有服饰都能够进行标准化的生产，减少了服饰生产的复杂度，避免了大部分超出当前制造商的产能而导致需要代工的额外成本，借此减轻企业对于制造商的管理需求而导致的后端过重。

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