每个企业都会面临销售员工内部的竞争，某种意义上来说良性的销售竞争是有利于企业的整体发展，但是恶性的销售竞争却也会让企业内部乌烟瘴气。销售是整个企业的发动机，假如发动机坏了，那么企业这艘大船也就瘫痪了。所以销售的管理是企业管理当中的重要部分，而销售管理的核心就在于怎么让企业产生合理的良性竞争。

很多企业会对销售进行绩效的激励，分日，分周，分月都有不同的激励，但其实销售的激励只是销售管理当中的一部分，并不是全部。刺激销售进行良性竞争需要相对公平的竞争环境，可操作的客观政策，以及具有信服度的客户分配以及回收制度。一般来说首当其冲的问题，撞单问题，利用系统录入时间作为客户归属的判断依据，有理有据并且好操作。并且客户回访记录以及客户阶段辅助判断客户流转以及分配。也就是可以根据客户录入的首次时间以及跟进进度来进行销售分配。

第二点客户阶段变化之后，根据客户需求调整客户流转的周期，使得销售交接的客户以客户池客户分配流转做为客观策略，客户分配只是销售管理的第一步，客户流转是销售管理的关键，销售跟进不给力，或者说销售离职交接，都需要根据一定的政策在客户池流转客户，所以客户管理系统用来执行销售政策是特别中立客观。

第三点关于销售的绩效管理，一般来说，大部分的销售都是奔着业绩来的，随时随地让销售关注自己的绩效情况，甚至可以有横向纵向对比。

当然整个销售管理里面，除了用系统进行管理，更多的需要匹配相应的政策进行激烈，公司的企业文化也对于销售之间的良性竞争起到重要的推动作用，就好像一个人在排队的时候，假如大家都有序排队，那么每个人都会不自觉有一个约束效应，这种环境会让每个人的耐受值以及自觉性提高，所以合理的制度恰当的管理，会让销售制度狼性的一面释放的更加的正面。但是假如团队里有人破除了这种环境，对于政策产生了质疑，那么环境被破坏之后就会加剧销售体系的崩塌，就好像人与人的信任一旦破碎，即便再重新执行，就总会挑出毛病，所以适当的政策推进培训是必要的，尤其是新员工，尽量老带新将公司的理念政策尽快传输到新员工的工作理念中。

所以合理的销售竞争，重点在于合理的销售制度，可以操作的系统化管理，具体空间灵活性的奖惩制度，这样子才可以建立销售的良性竞争体系，从而促进企业的正常健康发展。

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